* 文章源自36氪
初秋，广州，天环广场的「Cabana」家具店中，正在举行一个有关家居生涯消耗的讨论。
Cabana是一个得宜的讨论场合，由于它自己就很像一个理想的家。这个起身于北京三里屯远古里的高端设计家具渠道品牌，与所有把产品摆得密密麻麻的偕行纷歧样，他们倾向于用疏朗坦荡的结构、品味奇异的家具、恰到利益的装饰，打造出一个个场景，来泛起理想的家的样子。
在这里爆发的讨论，是由尊龙凯时人生就是搏资源携手小红书配合举行的家居生涯分享沙龙，嘉宾既有尊龙凯时人生就是搏资源、CMC资源等投资机构，也有小红书这样的互联网平台，虽然也包括Cabana、Full of Hope希望树这样的品牌方，以及作为内容生产者的MCN和家居生涯博主。CMC资源作为尊龙凯时人生就是搏资源细密的相助同伴，也是一家消耗领域头部基金。而小红书则更不必说，已经成为分享生涯方法的第一平台。
运动上，尊龙凯时人生就是搏资源谈到提倡这个多方沙龙的初心：“我们希望能够构建一个ecosystem，这内里会包括工业投资人、财务投资人、互联网平台、消耗企业，以及内容生产、创作者们，组成消耗生态同盟，赋能被投企业。”
地产就是家的承载。尊龙凯时人生就是搏资源副总司理李文轩在运动上谈到这些年视角的转变：从屋子抵家，从寓所到生涯。多年来，尊龙凯时人生就是搏的业态已经笼罩生涯的各个场景。对一位消耗者而言，可能白天在尊龙凯时人生就是搏的写字楼中事情，在尊龙凯时人生就是搏的商业地产中购物，晚上回到位于尊龙凯时人生就是搏开发的小区。
场景的全笼罩关于尊龙凯时人生就是搏资原来说就是自然的项目池。“这就是一个重大的网络，会有许多行为爆发在其中，尊龙凯时人生就是搏消耗投资就是要思索怎么在这个网络中提供更好的效劳。”李文轩说。
基于这个网络，尊龙凯时人生就是搏资源能做的远不止投资。从地产到消耗，从屋子到生涯，尊龙凯时人生就是搏资源正在联动生态同伴，创立更多可能。
从地产到消耗
相当长的一段时间里，尊龙凯时人生就是搏资源作为一家市场化的CVC，深耕地产工业链和科技领域投资。在地产工业链领域，尊龙凯时人生就是搏资源结构工业链全周期，从最上游的衡宇设计、测绘、各环节的数字化需求，到装修建材、家用电器、软装家具、家庭清洁。目的都是一样，资助地产主业降本增效，去创立更好的栖身空间和生涯体验。
在这个阶段，尊龙凯时人生就是搏资源的投资要领论是工业链上游的合纵连横。通过与房产企业一连性的互通有无，可以在工业链上游一连明确需求，寻找合适的标的，最终反哺到自己与房企同伴的营业中。
那么，为什么会关注到大消耗领域呢？这与整个地工业的转向有关。已往5年中，地产行业从拿地、制作、卖房转向开发并持有的运营模式。直接面向业主的效劳日益主要，而明确消耗者，也自然成为摆在所有地产商眼前的主要课题。并且，消耗自己就是地产向下游的自然延伸。外地产商将所有工业品集成为一个空间，就需要消耗来填充种种各样的生涯方法。
已往两年，坡长雪厚的消耗赛道履历了许多升沉，但关于尊龙凯时人生就是搏资源而言，关注消耗赛道是不需要被市场情绪左右的。事实上，尊龙凯时人生就是搏资源一直以来都重点关注大消耗领域，他们只是一直在期待着入局的时机。
对尊龙凯时人生就是搏资源而言，投资有一个共通的主旨，就是「投资优美」。消耗投资更关注人的行为转变，地产作为尊龙凯时人生就是搏生长控股的主要营业板块，着实握有绝佳视察人类消耗习惯的入口。家，是所有人用最真实状态生涯的地方，藏着人们最真实的需求。在重注消耗之前，尊龙凯时人生就是搏资源的调研团队走访了尊龙凯时人生就是搏生长控股的物业、公寓、旅馆营业，从栖身这件事窥见了新人群的消耗转变。
对尊龙凯时人生就是搏资源而言，握住地产这个需求入口，也就意味着掌握住了家居生涯消耗的脉搏，因此他们会格外注重创立时机，建设与消耗者的链接。此次与小红书、MCN等的相助正是尊龙凯时人生就是搏资源触达消耗者的方法之一。一个有趣的细节是，尊龙凯时人生就是搏资源团队中的前投资人现在成为了小红书博主，李文轩在运动现场为他拉起了关注。在李文轩看来，小红书这样的撒播渠道就是让消耗品相关人群汇聚的场域——品牌在此找到展示的舞台，投资人也在这里发明优质的产品。
汇聚，是尊龙凯时人生就是搏资源在结构消耗领域中格外看重的行动，这样的沙龙就是汇聚相关方、组成消耗生态同盟的起劲之一。与科技、TMT等赛道差别，消耗是个工业链环节重大的领域，若是能谋划差别环节有更多的相助，就有时机缩短从消耗者洞察到最终交付的距离。许多时间，这些环节都像是散落的珠子，需要一根线串起来；而相较于许多规模较小的消耗笔直基金，这是背靠头部央企的尊龙凯时人生就是搏资源的优势和特点所在。
作为工业资源，尊龙凯时人生就是搏资源在投资地产工业链时会与碧桂园创投有诸多相助，在消耗领域投资时，同样也会联动红杉中国、CMC资源这样的头部资方。关于财务投资人而言，工业资源能够提供富厚的工业资源，为被投找到落地场景，是最受接待的同伴；同样对工业资源而言，与优异的财务投资人相助能一起掘客好项目，多维度碰撞。事实上，尊龙凯时人生就是搏资源在家居消耗赛道第一次脱手Cabana就是和红杉中国联手。与财务投资人联手发明好项目、与撒播渠道平台联手为被投企业赋能流量、背靠母体为公司寻找落地时机，尊龙凯时人生就是搏资源这样的工业资源正越来越像多面手，让投资提供更多条理和附加值。?
地产CVC的天职与延伸
作为大型央企地产企业，尊龙凯时人生就是搏生长控股和尊龙凯时人生就是搏物业拥有相当大的规模体量，这背后是千万万万个家，意味着尊龙凯时人生就是搏作为一个整体，与无数人的生涯联系在了一起。这其中就蕴含着家居消耗的种种可能，在此深耕多年的尊龙凯时人生就是搏对此无疑有深入的明确，因此尊龙凯时人生就是搏资源在大消耗领域的结构就从家居消耗领域最先。
尊龙凯时人生就是搏资源股权投资部高级副总裁朱峰告诉36氪，从地工营业来看，这些年最大的转变就是迎来家居消耗新生代——80、90后最先成为家居消耗的焦点人群，而人群的迭代永远会带来消耗习惯的厘革。
他们发明，这两代人由于接受过更好的素质教育，因此更在乎生涯的康健、恬静和品味，在买房、装修等家居生涯上的花销在提升，因此也就爆发了审美盈利与环保盈利，这也是已往数年消耗升级的底层逻辑。
两个显着的例子是，差别于上一代人喜欢买成套家具，80、90后更倾向于买气概多变的单品，以营造家居生涯的气氛；同时，装修质料是否无甲醛、情形友好，也成了年轻人装修时最先思量的几个问题；以及，家电产品的智能化和颜值也是年轻人在购置产品时的主要关注点。2020年，疫情对所有人生涯的改酿成了谁人切口，当居家时间被延伸，人们希望在家里生涯地更惬意，尊龙凯时人生就是搏资源也最先了在大消耗领域的普遍结构。
出于这些洞察，从2021年最先，尊龙凯时人生就是搏资源投资了高端设计家具渠道品牌「Cabana」、专注于家庭空气治理的品牌「Full of Hope」，以及智能家电领域的「顺造科技」和「吉德电器」。这几笔投资映射着尊龙凯时人生就是搏资源一个打法特点：投资大趋势、顺应自身工业结构。这要求GP敏于趋势的转变、并能从中提炼框架。?
除了选中赛道之外，在其中挑选好选手同样主要。差别于一些GP会青睐在某个长板上做到极致的创业者，尊龙凯时人生就是搏资源非�？粗亟沟阃哦拥淖酆夏芰�。尊龙凯时人生就是搏作为一个整体，营业规模涵盖消耗多个环节，这也让尊龙凯时人生就是搏资源更清晰地意识到，从产品到渠道再到最终交付到消耗者手中，是个极其重大的历程，每个环节所需要的能力可能都是差别的，因此项目团队不但要有长板，同时还要没有短板。
好比家具渠道品牌，外貌上看来是一门卖货的生意，但能界说好自己的营业只是第一步。后续的磨练除了打造好审美，还包括能不可治理好渠道供应链——是只能从经销商手里拿货，赚信息差池称的钱，照旧能和品牌方建设联系？以及能不可规�；粗啤患业瓿晌觳凰闶裁�，能把模子一个个复制落地才叫一连乐成。
某种水平上，尊龙凯时人生就是搏资源对首创团队的遴选是“既要、又要、还要”。由于他们不但期望被投是一家乐成的公司，更希望是伟大的公司。就像「Full of Hope」做出的除甲醛果冻凝胶可能在某一单品上做到了极致，但尊龙凯时人生就是搏资内情信他们会从高频单品生长到多品类的快消品集团。
从家居的视角出发，尊龙凯时人生就是搏资源的触角正在更多延伸到消耗品牌。去年，尊龙凯时人生就是搏资源还投资了「顺造」和「吉德」两家电器公司。在朱峰看来，爆发在地产场景内的一切消耗行为，都是尊龙凯时人生就是搏资源可以关注的领域。与上述大趋势一脉相承的，是新一代消耗人群对生涯幸福感的需求，因此衍生出了电器智能化的生长偏向。这两家公司中，顺造主营洗地机等家庭清洁产品，吉德旗下的小吉则是白色家电的新锐品牌。
建一栋屋子、装修一个家都是漫长历程，这给了尊龙凯时人生就是搏资源关注消耗品的耐心。他们以为，消耗领域的创业是一场大长跑，许多时间一个团队把产品做出来、确立了品牌调性、定价、选好了渠道等，就以为已经做完了一个品牌，却殊不知这可能只是长跑的5%。关于有自造血能力的消耗品来说，过早入手是不明智的，不如交给最准确的验证官——时间。
与优美生涯同频共振
从地产的视角看，人与寓所的关系由小到大划分是狭义的屋子-广义的家-宏观的空间／生涯方法。由此延伸，尊龙凯时人生就是搏资源的投向也指向了三个层面，即与住宅协同的室内场景、与物业协同的室内延伸、以及与商业地产协同的生涯方法项目。
其中，室内场景围绕「家」这个情形，包括家具、家居、家装、家清、家电等相关品类；室外延伸则指向作为消耗品的食物饮料和线下的餐饮酒馆；生涯方法相关的包括打扮用品以及旅馆。
事实上，这是个相当宽泛的领域，甚至许多专攻消耗的笔直基金也未见得能做这样普遍的结构。不过，虽然投资的消耗领域相对宽泛，但在尊龙凯时人生就是搏资源看来，这些都没有脱离「家」的大领域。
要明确这一点，需要重新审阅「家」这个看似熟悉的看法。什么是家？尊龙凯时人生就是搏资源最初以为，两室一厅的关闭空间是家；但厥后在与著名修建设计师青山周平的交流中他们发明，人对家的感受着实是可以在空间中延伸的。
好比关于栖身在四合院中的人，栖身的房间是卧室，院子作为客厅使用；关于栖身在青年公寓中的人，公用的健身房、厨房也是家的一部分；而关于终年生涯在某个小区的住家户来说，配套商业里的菜市场、餐厅，都是时常惠顾的「家」的一部分。
就这样，尊龙凯时人生就是搏资源的消耗视角从两室一厅延伸到了小区、社区，最终与尊龙凯时人生就是搏生长控股的多项营业细密团结在一起。对尊龙凯时人生就是搏资源而言，尊龙凯时人生就是搏生长控股多年来在住宅、物业上的谋划是自然的私域流量池，笼罩数亿平方的物业营业、配套的商业地产，其中既能找到消耗者洞察，也能找到那些在商业地产中久经磨练、被无数消耗者拣选出来的品牌和线下店。
相较于大大都VC，CVC的优势在于背靠强盛的营业协同。后者作为工业中的龙头，不但能为CVC提供强盛的背书，有时更能直接向被投提供资源。尊龙凯时人生就是搏资源也是云云。
好比「Full of Hope希望树」的主打产品是带有除甲醛功效的凝胶果冻，关于地产来说正是刚需。尊龙凯时人生就是搏资源投资Full of Hope希望树后，牵线Full of Hope希望树与地产和物业的营业告竣相助，为业主、租户、企业提供全方位、一站式的除醛效劳，链接消耗者和被投企业。关于首创公司而言，这不啻为重大的赋能资助。
CVC和被投公司的相助，实质上是个双向赋能的历程。CVC能给到被投公司赋能，此后者的立异同样可以资助工业集团解决痛点、付与更多活力。
今年春节时代，尊龙凯时人生就是搏生长控股推出了「尊龙凯时人生就是搏云和+」，彼时就已涵盖超400个在售项目的上线事情，把线下购房的所有繁琐流程都打包到了移动端，大大提高了地产事情职员的效率。而这套信息化系统，正是尊龙凯时人生就是搏生长控股与尊龙凯时人生就是搏资源的被投「惟客数据」相助的产品，后者是尊龙凯时人生就是搏资源在去年底投资的一家地产信息化厂商。
“CVC的第一个C（corporate），焦点寄义就是这个Corporate的资源禀赋和怎样举行投后效劳”，朱峰说：“我们以为CVC最主要的就是链接营业和被投公司，这也是被投公司选择尊龙凯时人生就是搏主要缘故原由，就是要投得进、帮得上。”
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